Diseño de un plan estratégico de comercialización para la Asociación cooperativa de producción agropecuaria nuevo modelo de esperanza de responsabilidad limitada, en el municipio de Jiquilisco, departamento de Usulután.

摘要

El Salvador es un país de clima tropical, en el cual se pueden cultivar una infinidad de frutas, de las cuales se puede aprovechar al máximo cada uno de sus frutos. Tal es el caso de las frutas coco y marañón, pues existen una gran variedad de agricultores que uniendo sus esfuerzos alcanzan obtener una cosecha productiva, lo cual les permite la formación de Cooperativas Agrícolas, logrando así el desarrollo de sus comunidades a través del procesamiento de todos sus cultivos y posterior elaboración de productos derivas de dichos frutos. Una de las Cooperativas que se dedica a este rubro es ACPANME de R. L; pero a pesar de la gran oportunidad que tiene a su disposición, no alcanzan a vender todos sus productos 100% naturales, es por ello que el presente estudio tiene por objeto incrementar la demanda de productos derivados del coco y marañón mediante la propuesta de diseñar un Plan Estratégico de Comercialización, que permita alcanzar los márgenes deseados. Para ello se hace necesario realizar un estudio y conocer cómo se encuentra actualmente la cooperativa, mediante el método deductivo utilizando herramientas como: entrevistas, encuestas y la observación directa, lo que permitió recabar información confiable y verídica; la entrevista está dirigida al encargado del proyecto, miembros de la Junta Directiva de la cooperativa y Asociados, y la encuesta dirigida a clientes; para posteriormente realizar un diagnósticos obteniendo resultados interesantes, ya que la cooperativa no cuenta con un plan de comercialización; que permita conocer los gustos y preferencias del mercado meta obteniendo mayores niveles de ventas e información sobre el comportamiento del mercado, para poder determinar conclusiones de la situación actual y posteriores recomendaciones. Finalmente se elaboró una propuesta del diseño del Plan Estratégico de Comercialización con el objetivo de contribuir e incrementar la demanda de productos derivados del coco y marañón; mediante tácticas en relación al producto, su precio, la plaza y su promoción, juntamente se elaboró un plan para su implementación, control y seguimiento; a través de un cronograma de actividades.