Propuesta de estratégias de comercialización para impulsar la demanda de los productos elaborados por las pequeñas empresas del subsector textil de la zona occidental de El Salvador

摘要

La actividad de la industria textil en El Salvador juega un papel de gran importancia para la supervivencia de muchas familias y para la economía del país en general, por lo que se debe prestar atención al estudio de diversas necesidades y expectativas tanto de los fabricantes como de los compradores. El presente estudio tiene como objetivo diseñar una propuesta de estrategias de comercialización para incrementar la demanda de los productos elaborados por las pequeñas empresas del subsector textil de la zona occidental de El Salvador, cuyo propósito es proporcionar una herramienta que oriente a estas organizaciones en la aplicación de tácticas que promuevan e incentiven la mejora continua de los procesos de mercadeo de los artículos que elaboran específicamente los pantalones fabricados en tela de mezclilla. El método utilizado para llevar a cabo la investigación es el científico, así como la recolección de datos que se hizo a través de métodos cualitativos y cuantitativos, que permitieron la realización de la exploración. Una vez recopilada la información se procedió a tabularla e interpretarla, obteniendo datos que ponen de manifiesto las deficiencias existen en cada una de las etapas del proceso de comercialización así como la ausencia total de estrategias aplicadas a los productos que elaboran, ya que no se ha establecido claramente una proyección a futuro que permita guiar las acciones que realizan las empresas para obtener los resultados óptimos que conlleven al crecimiento sostenible de las mismas. Estos resultados sirvieron como base para la elaboración del diagnóstico de la situación actual de mercado en la que actúan estas empresas, en donde se identifican los puntos clave a los cuales se deben dirigir los esfuerzos, se analizan las condiciones en las que se realizan los procesos de comercialización así como la influencia que tiene cada una de las fuerzas de mercado en los resultados que cada organización obtiene. Con el fin de establecer un marco de referencia se presentan los conceptos básicos sobre estrategias de comercialización y cada uno de sus elementos. Con base al diagnóstico se formularon conclusiones y recomendaciones, considerando como las más relevantes las siguientes: udMediante el diagnóstico realizado se determinó que la mayor parte de las empresas no poseen una estructura organizativa bien definida ni una administración formal, lo que deriva en la ausencia de estrategias de comercialización y dificulta que los productos se lleven al mercado de forma eficiente, limitando que se obtengan mayores beneficios económicos. Ante el reconocimiento de diversos factores que se convierten en pieza clave para el desarrollo de estrategias que permitan llevar a cabo los procesos de comercialización de pantalones de mezclilla, estos han sido retomados para la formulación de tácticas que permitan el desarrollo y crecimiento de las empresas derivando en beneficios tanto para los propietarios, los trabajadores y los clientes. Dicho plan contiene las estrategias a adoptar para cada uno de los elementos de la comercialización: producto, precio, distribución y promoción; así como las herramientas de control para el buen funcionamiento de estas actividadesud