Supporting tool development for system supplier’s decision making international business

摘要

Kansainvälistyminen ja yritysten väliset kumppanuudet ovat muodostuneet Suomenyrityksille yhä tärkeämmiksi toiminnoiksi. Tämän tutkimuksen tavoitteena on selvittääminkälaiset työkalut ja tiedot tarvitaan kansainvälisten markkinoiden valinnan alkuvaiheessasekä kumppanuuksien muodostamisessa rautatiejärjestelmiä toimittavalle yritykselle.Tarkasteltava perheyritys toimii PK-sektorilla.Tutkimus koostuu teoreettisesta katsauksesta kansainvälistymiseen ja kumppanuuksiinsekä empiirisestä osasta molempien aihepiirien soveltamisesta valitulla liiketoimintaalueella.Teoreettinen osuus tarkastelee kansainvälistymisen motivaatiotekijöitä ja erilaisiakansainvälistymisvaihtoehtoja paneutuen kansainvälistymisen prosessiin, riskeihinsekä riskien hallintaan. Tämän lisäksi teoriaosuudessa keskitytään yritysten välisiinkumppanuuksiin tarkastellen kumppanuuden muotoja, asemointia ja riskejä.Työn lopputuloksena syntyi hyvä näkemys rautatiemarkkinoiden toiminnasta, jonkatukemana pystyttiin valitsemaan tarkasteltavat arviointikohteet ja kehittämään työkalutkansainvälisten markkinoiden alkuvaiheen arviointiin sekä yrityksen tavoitteita tukevankumppaniyrityksen valintaan. Nämä työkalut muodostavat pohjan kansainvälistenmarkkinoiden ja kumppanuuksien systemaattiseen tarkasteluun sekä tulosten jatkokäsittelyyn.Tulokset ja esitetyt kehitysehdotukset antavat hyvän lähtökohdan kansainvälistenmarkkinoiden ja yrityskumppanuuksien arvioinnin jatkokehittämiseen kohti kannattavampaaliiketoimintaa.