Internationalisation of small consultancy firms: An exploratory study on how small Dutch consultancy firms achieve and maintain successful establishment in the Spanish market

摘要

This paper analyse the internationalisation process of small Dutch consultancy firms into theudSpanish market. The central research question is: How do small Dutch consultancy firmsudachieve and maintain successful establishment in the Spanish market?udIn order to answer this question, a literature review has been conducted about factors thatudconcern why and how SMEs internationalise, what problems and obstacles they encounter,udinternationalisation in the consultancy sector, investment modes and critical success factorsudfor internationalising SMEs are discussed. The results of the literature research were thenudused to construct interviews and methods to analyse relevant case study documentation.udResumenudEste artículo analiza el proceso de internacionalización de las empresas consultorasudholandesas dentro del mercado español. La cuestión central del estudio es: ¿Cómo consiguenudy mantienen un establecimiento satisfactorio las pequeñas empresas consultoras holandesas enudel mercado español?udPara contestar a esta pregunta, se ha realizado un revisión bibliográfica acerca de los factoresudque conciernen el por qué y el cómo las PYMEs se internacionalizan; qué problemas yudobstáculos encuentran, la internacionalización en el sector de las consultorías, formas deudinversión y factores críticos de éxito para la internacionalización son discutidos aquí. Losudresultados de la investigación bibliográfica son luego empleados para elaborar métodos paraudanalizar documentación de casos de estudio relevantes.