EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PROMOSI TERHADAP udPENINGKATAN VOLUME PENJUALAN JASA POS EXPRESS PT. POS udINDONESIA SURAKARTA

摘要

Pemasaran merupakan salah satu faktor terpenting yang ikut mempengaruhi udkemajuan suatu perusahaan. Hal ini erat kaitannya dengan semakin ketatnya udpersaingan bisnis antar perusahaan satu dengan perusahaan lain yang bergerak uddibidang yang sama. Dalam mengatasi masalah tersebut sangatlah penting bagi udperusahaan untuk menerapkan strategi yang baik agar mampu bersaing. Salah satu udsrategi yang dilakukan perusahaan dalam memperkenallkan produk kepada udmasyarakat yaitu dengan Promosi. Promosi merupakan salah satu variabel terpenting uduntuk mengetahui pengaruh peningkatan volume penjualan. maka penulis menyajikan udbiaya promosi dan volume penjualan yang diperoleh penulis dari perusahaan. udTujuan penelitian ini diadakan untuk mengetahui strategi bauran promosi yang uddigunakan oleh PT. Pos Indonesia Surakarta dalam peningkatan volume penjualan jasa udPos Express, serta mengetahui pengaruh strategi bauran promosi yang digunakan oleh udPT. Pos Indonesia Surakarta terhadap peningkatan volume penjualan jasa Pos udExpress. Penelitian ini menggunakan metode diskriptif mengenai penerapan strategi udbauran promosi terhadap peningkatan volume penjualan jasa pos express pada PT. udPos Indonesia Surakarta. Penulis menggunakan metode wawancara secara langsung udkepada karyawan-karyawan perusahaan. udVariabel promosi yang digunakan perusahaan dalam peningkatan volume udpenjualan antara lain periklanan (menggunakan media cetak, brosur, dan website), dan udPromosi penjualan (menggunakan Promosi penjualan saat event-event tertentu, promo, udpemberian hadiah langganan, serta pemberian hadiah undian). Dari penelitian yang uddilakukan oleh penulis dapak diketahui penurunan terbesar biaya promosi dalam udmempengaruhi voleme penjualan ada pada bulan April dengan biaya promosi sebesar udRp. 412.300; atau penurunan prosentase sebesar 66,34% dan penurunan volume udpenjualan yang dihasilkan Rp 10.786.100; atau penurunan prosentase 9,06%. udSedangkan peningkatan terbesar biaya promosi dalam mempengaruhi volume udpenjualan ada pada bulan Desember dengan biaya promosi sebesar Rp 2.500.000; udatau peningkatan prosentase sebesar 71,59% dan peningkatan voleme penjualan yang uddihasilkan Rp 226.606.900; atau prosentase 9,06%. Dapat diketahui hubungan antara udbiaya promosi dan volume penjualan adalah berkolerasi positif. Semakin besar biaya udpromosi akan membuat volume penjualan mengalami peningkatan. Begitu juga udsebaliknya, biaya promosi yang rendah menyebabkan volume penjualan mengalami udpenurunan.