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Solution Selling in B2B: Perception of Solution Selling in Challenging Times of Management, Salesperson and Customers

机译：在B2B销售的解决方案：解决解决方案的解决方案，销售人员和客户的挑战时期

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Guenther Maier;
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年度 2021
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1. The combined effect of customer perceptions about a salesperson's adaptive selling and selling orientation on customer trust in the salesperson: a contingency perspective [J] . Guenzi Paolo, De Luca Luigi M., Spiro Rosann The Journal of Business & Industrial Marketing . 2016,第4期

机译：客户对销售人员的适应性销售和销售方向的看法对销售人员对客户信任的综合影响：权变观点
2. The importance of customer's perception of salesperson's empathy in selling [J] . Delpechitre Duleep, Rutherford Brian Nicholas, Comer Lucette B. Journal of business & industrial marketing . 2019,第2期

机译：客户对销售人员的同情心在销售中的重要性
3. PRODUCT INNOVATIVENESS, CUSTOMER NEWNESS, AND NEW PRODUCT PERFORMANCE: A TIME-LAGGED EXAMINATION OF THE IMPACT OF SALESPERSON SELLING INTENTIONS ON NEW PRODUCT PERFORMANCE [J] . Frank Q. Fu, S Eli Jones, Willy Bolander Journal of personal selling & sales management . 2008,第4期

机译：产品创新性，客户创新性和新产品性能：对销售人员销售意向对新产品性能的影响的时滞检验
4. NAILING DOWN SALES FORCE'S IMPACT ON CUSTOMER LIFETIME VALUE: THE ROLE OF SOLUTION SELLING [C] . Nikolaos G. Panagopoulos AMA Winter Educators' Conference . 2012

机译：宣传销售队伍对客户终身价值的影响：解决方案销售的作用
5. Customer -involved collaborative selling: The link from customer organizational citizenship behavior to salesperson behavioral effectiveness and salesperson outcome productivity [D] . Dupuis, Rachelle Jane 2008

机译：与客户相关的协作销售：从客户组织公民行为到销售人员行为有效性和销售人员结果生产力的链接
6. "Creative solutions": selling cigarettes in a smoke-free world [O] . E Smith, R Malone 2010

机译：“创新解决方案”：在无烟世界中销售卷烟
7. Sales communication competence in international B2B solution selling [O] . Jonna Koponen, Saara Julkunen, Akiko Asai 2019

机译：国际B2B解决方案销售销售沟通能力

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