PENGARUH VARIASI PRODUK DAN BIAYA PROMOSI TERHADAPudVOLUME PENJUALAN SEPATU MERK JOMAud( Studi Kasus pada Showroom All Sport Supermal Pakuwon Indah Surabaya)

摘要

ABSTRAKSIudSONY ADANG TIRTA, “ PENGARUH VARIASI PRODUK DAN BIAYAudPROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALANudSEPATU MERK JOMAud(STUDI KASUS PADA SHOWROOM ALL SPORT SUPERMALLudPAKUWON INDAH SURABAYA) ”udShowroom All Sport Supermall Pakuwon Indah Surabaya merupakanudpertokoan modern milik PT. All Sport 78 yang menawarkan dan menjual produkudsepatu Multibrand (NIKE, ADIDAS, JOMA, dan LEAGUE) akan tetapi penelitiudlebih fokus pada produk sepatu merk JOMA. Pada penelitian ini permasalahanudyang timbul adalah adanya penurunan volume penjualan, oleh karena itu penulisudingin mengetahui pengaruh variasi produk dan biaya promosi terhadap volumeudpenjualan sepatu merk JOMA.udTujuan penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis variasi produkuddan biaya promosi secara simultan dan parsial berpengaruh terhadap volumeudpenjualan sepatu merk JOMA pada Showroom All Sport Supermall PakuwonudIndah Surabaya.udDalam penelitian ini populasi yang digunakan adalah data variasi produkuddan biaya promosi periode bulan Juli 2010 sampai bulan Juni 2011. Data yanguddiperoleh dianalisis dengan menggunakan analisis uji asumsi klasik, analisisudregresi linier berganda, uji F, uji t, dan analisis koefisien determinan, dimanaudvariabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah variasi produk dan biayaudpromosi, sedangkan variabel terikatnya adalah volume penjualan.udBerdasarkan pengolahan data dengan menggunakan serangkaian analisisuduji statistik seperti analisis uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji F,uduji t, dan analisis koefisien determinan menunjukkan bahwa secara simultan danudparsial, variabel variasi produk dan biaya promosi berpengaruh terhadap volumeudpenjualan sepatu merk JOMA (sebagai variabel terikat). Sebagai hasil penelitian,udvariasi produk berpengaruh sedikit terhadap volume penjualan sedangkan biayaudpromosi berpengaruh besar terhadap volume penjualan sehingga manajemenudperusahaan sebaiknya mempertimbangkan kembali metode produk yangudditawarkan dan lebih meningkatkan kembali atas biaya promosi yang diterapkan.udKata kunci :udVariasi Produk, Biaya Promosi, dan Volume Penjualan