Boligbyggebransjen er preget av lave marginer og stor konkurranse, samt stadig nye krav fra myndighetene. Lønnsomhet er derfor et viktig nøkkelord i bransjen, og av avgjørende betydning for å overleve. Målet med denne utredningen har derfor vært å undersøke hvilke faktorer som kan forklare forskjeller i lønnsomhet mellom Nordbohus-forhandlerne Nordbohus Modum AS og Arnesen Bygg AS.Utredningens forskningsspørsmål er:Hvilke ulike faktorer kan forklare forskjeller i lønnsomhet mellom forhandlere innenfor samme kjede?Deltagende bedrifter i studien er Nordbohus-forhandlerne Arnesen Bygg AS og Nordbohus Modum AS. Studien er bygget opp som en komparativ casestudie, hvor Nordbohus Modum AS er en forhandler med god lønnsomhet og Arnesen Bygg AS er en forhandler med svak lønnsomhet. Vi har gått i dybden på områdene mål, organisasjonsmessige forhold, salg og salgsprosess samt prosjektstyring.Vi konkluderer med at det finnes en rekke ulike faktorer som kan forklare forskjeller i lønnsomhet mellom de to forhandlerne. Disse faktorene er motivasjon, organisasjonsstruktur, eierskap, lokalisering, fokus på innsalg, håndtering av salg, prissetting, salg og markedsføring, kundetilfredshet, oppfølging, salg og kalkulasjon i prosjektplanleggingsfasen. Vi har funnet teoretisk støtte for at områdene mål, motivasjon, eksterne forhold, salg og salgsprosesser, markedsføring og sosiale medier samt prosjektstyring er faktorer som påvirker lønnsomheten i bedrifter.
展开▼
机译：房屋建筑业的特点是利润率低，竞争激烈，以及当局不断提出新要求。因此，获利能力是该行业的重要关键字，对生存至关重要。因此，本研究的目的是调查哪些因素可以解释Nordbohus经销商Nordbohus Modum AS和Arnesen Bygg AS之间的盈利差异。研究对象是Nordbohus经销商Arnesen Bygg AS和Nordbohus Modum AS。该研究的结构是一个比较案例研究，其中Nordbohus Modum AS是一家盈利能力良好的分销商，而Arnesen Bygg AS是一家盈利能力较弱的分销商。我们已经深入探讨了目标，组织事项，销售和销售流程以及项目管理等领域，得出的结论是，有许多不同的因素可以解释两个经销商之间的盈利能力差异。这些因素是动机，组织结构，所有权，位置，对销售的关注，销售管理，定价，销售和市场营销，客户满意度，跟进，销售和项目计划阶段的计算。我们发现对以下领域的目标，动机，外部条件，销售和销售流程，市场营销和社交媒体以及项目管理的理论支持是影响公司盈利能力的因素。
展开▼
