The Discussion About Sale-Manager Training Mode Based On Competency in A Group

摘要

快速消费品行业是一个以销售量为企业生存和发展的行业，其市场规模不断扩大，销售渠道日益多元化，竞争趋于白热化。A集团在国内生活用品行业经过20多年的成长，逐渐取得了领先的市场地位。如何保持销售人才的优势，不断壮大规模，以继续保持市场领先优势，对于A集团而言，显得非常重要。而建立一套系统的、持续的和有效的销售管理人员培训模式，是A集团为保持市场领先优势，在销售人力资源管理方面要达成的重要任务之一。 本文结合胜任素质理论、培训理论，从分析A集团销售管理人员胜任素质入手，有步骤、有针对性地设计出A集团的销售管理人员培训模式，包括课程体系、内部培训师选拔培养、培训需求调查、培训实施方案、培训评估方案等...