The Research on How Cashback for Favorable Comment Impacts on Consumers' Online Purchasing Intention

摘要

随着社会的发展，网络购物已成为人们生活中必不可少的一部分，在给生活带来便利的同时，也存在着很多诚信缺失的问题。企业在进行网络活动时，常会使用一些不合法的营销策略诱导消费者实现快速购买。好评返现就是其中一种饱受争议的营销策略，企业利用它返还现金的特点刺激消费者快速达成交易，但同时也可能让消费者察觉到企业的不良意图，从而降低购买意愿。好评返现究竟会对消费者的网络购买意愿产生何种影响，现有研究没有对此问题给出答案。 本文基于信号理论、经济人理论企业营销与营销道德理论，结合网购中经常被参考的销量因素，与好评返现本身涉及到的道德问题，探究在不同情境下，好评返现对消费者网络购买意愿的影响。本文通过好评返...