Le renseignement economique prive et ses methodes: l'exemple de GEOS

摘要

En economie globalisee, l'entreprise est exposee a des risques varies et croissants : criminalite economique, instabilite politique, hyper concurrence (ou guerre economique), crises mediatiques etc.. Mais au-dela meme de ces menaces directes, le premier ennemi de l'entreprise est sans doute l'incertitude. Dans la conquete ou la preservation de nouveaux marches, le cadre dirigeant doit prendre des decisions rapidement, malgre les nombreuses inconnues qui demeurent dans son environnement : ses concurrents, ses partenaires, les cibles d'acquisition, ses clients, les decideurs politiques, les leaders d'opinion. Dans ce contexte, la raison d'etre des societes de renseignement prive reside exclusivement dans leur capacite a reduire cette incertitude, en collectant discretement et rapidement des informations utiles que l'entreprise n'est pas en mesure d'acquerir par ses moyens propres ou ses conseils traditionnels : ce principe de subsidiarite est essentiel pour definir leur perimetre d'action. Les societes de renseignement prive les plus completes interviennent a deux niveaux : en amont, elles permettent a l'entreprise cliente de nourrir sa reflexion strategique (positionnement, evolution du marche, image corporate, croissance externe ou organique) avec une vision affinee de son environnement. En aval, elles contribuent a eclairer et guider ses choix tactiques (acquisition, communication, lancement de produit, penetration de marche..) par une connaissance precise du contexte.