Die Preiswahrnehmung der Konsumenten wird stark durch negative Preiserfahrungen, beispielsweise durch einzelne deut-lich zu teure Produkte, gepragt. Fur Handler gilt es daher umzudenken, so die Beratungsgesellschaft OC&C in ihrer aktuellen Preisstudie. Die relevante Frage lautet nicht "Wo muss ich mit einen niedrigen Einzelartikelpreis kampfen?", sondern "Wie vermeide ich isolierte preisliche Scgnerzstellen?". Treiber der Kaufentscheidung sit oft der vom Kunden wahrgenommene-nicht der reale-Preis.
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