Mit einer positiven Ausstrahlung fallt das Verkaufen leichter. Doch wie gewinnen Sie diese bei all den Widrigkeiten im Verkaufsalltag? Die Losung findet sich im Zusammenspiel von Einstellung, Verhalten und Wirkung. Um fit zu bleiben, treiben wir Sport. Wir walken, joggen, schwimmen oder gehen ins Fitnesscenter. Um schlank zu bleiben, ernahren wir uns gesund oder nehmen Diaten zu Hilfe. Um das Geschaft schon darzustellen, werden sechsstellige Betrage in die Ladeneinrichtung und in die Warenprasentation investiert. Und um viele Kunden ins Geschaft zu bekommen wird bei der Werbung nicht geknausert. Doch was tun wir fur das wichtigste Instrument im Verkauf, namlich einer tief verwurzelten positiven Einstellung? Hier gibt es Nachholbedarf.
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