ニッチトップの追求同業者との差別化の推進：工程統合マシンLC-2012C1NTの導入で効率性·生産性を大きく改善

摘要

「バブル期は立体駐車場と半導体製造装置関連の仕事を、大体50％ずつの割合で受注しており安定していました。しかし、バブル崩壊によって立体駐車場の仕事はゼロになり、半導体関連の仕事もシリコンサイクルの影響を受け、受注の山谷が激しくなってきました。その時、1社依存のリスクを身をもって痛感し当社の営業スタイルを変革して、リスクの分散、他業種への参入を行うため、私自身が直接営業開拓にまわりました。目指していたのは、売上比率10％以下のシェアで仕事を受注することです。その結果、地元の新居浜市内の企業を中心に100社以上の得意先を開拓し、毎月定期的に受注する得意先は50～60社程度にまで拡がっていきました」。