Viel wichtiger als Sparen ist ein erfolgreicher Verkauf》, warnt Rolf Schaller, Verkaufstrainer und Inhaber von Schaller Consulting in Krefeld, 《ohne neue Auftrage sind Kosteneinsparungen sinnlos, sie verzogern nur die Insolvenz.》 In vielen Unternehmen offenbaren sich im schwerer werdenden Umfeld jedoch die Sunden der Vergangenheit. Schaller: 《Da in guten Zeiten vieles von alleine lauft, werden einige Ansatze leichtfertig nicht verfolgt, sodass in schlechten Zeiten existenziell wichtige Praxiserfahrungen fehlen.》In der Krise muss laut Schaller fur jeden Verkaufer gelten: 《Ich bin ein Verkaufer, lasst mich hier raus.》 Schliesslich sei die ?berzeugungskraft eines personlichen Gesprachs nicht zu toppen. Aussendienstler, die drei bis vier Tage pro Woche im Buro verbringen, sind ihm ein Grauel.
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