Les firmes-services fourbissent les armes commerciales des fabricants

摘要

Outils d'aide à la décision, logiciels de pilotage des performances, simulations... Les stands des firmes-services au Space regorgeaient d'ordinateurs présentant ces nouveaux outils, devenus indispensables à toute'négociation commerciale sur le terrain. L'heure étant aux économies, les vendeurs doivent convaincre les éleveurs de l'intérêt d'un investissement. Pour la première fois, Agro 01 exposait sur un stand conjoint avec Prisma sous la bannière SFPS. " La Faf, qui est la spécialitéd'Agro 01, et l'industriel, dont Prisma est acteur, restent complémentaires, justifie Franck Bri-dier, le directeur commercial de la firme-services Agro 01. Nos clients travaillent exclusivement en intégral, avec des noyaux à 3 %. Le rapprochement ausein de SFPS permet une meilleure couverture géographique du pays. Mais chacun garde ses spécificités."