Himmel und Holle

摘要

In Krisenzeiten haben Ihre Gesprachspartner andere Sorgen und Note, Wunsche und Bedurfnisse als in guten Zeiten. Also mussen Sie Ihr Gesprachsverhalten den veranderten Bedingungen anpassen. Hier einige Tipps: In Zeiten leerer Kassen achten Ihre Gesprachspartner vor allem auf die Kosten oder den schnellen Rol. Setzen Sie also auf Kostenargumente! Steigen Sie ins Gesprach mit der ein: einer aufsehenerregenden Zahl! Rechnen Sie den mit Ihrem Vorschlag erzielbaren Gewinn oder vermeidbaren Verlust hoch - auf die Laufzeit der Maschine, aufs Jahr -so lange, bis Sie auf einen stolzen Betrag kommen, und steigen sie damit in die Prasentation ein! Das kann auch eine sein, die illustriert, wie viel Geld verschwendet wird, wenn Ihr Vorschlag nicht umgesetzt wird.