Die Zukunft der Vertriebsorganisationen sieht alt. aus. Alt, aber nicht zwingend duster. Der Vertrieb stellte immer schon die Grundfunktion des Wirtschaftens dar und ist zunehmend zu einem Engpassfaktor fur die meisten Betriebe geworden. Dabei ist Nachwuchsarbeit Chefsache. Wer kurzfristig agieren muss, trainiert die jetzigen Mitarbeiter im Vertrieb.
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