Erfolgreich verhandeln: im harten wettbewerb - Verhandlungskompetenz ist vor allem in Situationen gefordert, die Geschaftsbeziehungen entscheidend pragen

摘要

Wichtig zu wissen: jede Verhandlung hat strategischen Charakter. Und: Verhalten in Verhandlungen bestimmt oft die generellen Verhaltnisse. Verhandeln ist emotional besetzt und bedeutet oft eine Stresssituation fur die Beteiligten. Der wirtschaftliche und psychologische Erfolg stehen im Mittelpunkt des Geschehens - und oft geniessen gute Verhandler erhebliche Privilegien -Einfluss, Gehalt, Anerkennung und Status hangen von der Fahigkeit ab, erfolgreich zu verhandeln. Worum genau geht es? Es geht um die Bestimmung tragfahiger Vereinbarungen; darum, dass alle Verhandlungsparteien als Gewinner vom Tisch aufstehen.