Uber den auch verkaufen -mit Strategie im Kopf

摘要

Wenn unsere Verkaufer zuerst das Gehirn einschalten wurden, bevor sie aufs Gaspedal treten, hatten wir viel gewonnen - diese Aussage eines Geschaftsfuhrers zur Aktivitat des Aussendienstes bringt es auf den Punkt: Verkauft wird uber das Gefuhl, und deshalb sind viele Verkaufer Gefuhlsmenschen. Die Beziehung zwischen Aussendienst und Kunde bringt die Entscheidung, daneben wird oft alles andere uberflussig. Verkaufer sind gern mit ihren Kunden allein und versuchen, das von ihnen vertretene Unternehmen aussen vor zu lassen. Dabei sind ihre Verkaufsaktivitaten im Schwerpunkt aufs Heute und Jetzt ausgerichtet.