Verkaufsstrategien und Erschliessung neuer Markte fur Gussprodukte fur kleine und mittelstandische Eisen-, Stahl- und Tempergiessereien

摘要

Viele kleine und mittelstandische Giessereien haben nicht nur auf dem nationalen Markt eine Chance, sondern konnen ihre Produkte auch - bei entsprechendem Know-how - selbstbewusst im internationalen Wettbewerb anbieten. Dies ist am Beispiel der deutschen Eisen-, Stahl- undTempergiessereien exemplarisch gezeigt. Ein erfolgreiches Auftreten auf neuen Markten erfordert allerdings eine eingehende Analyse dieser Markte und eine durchdachte Strategie. Die Anzahl der Giessereibetriebe und deren Beschaftigte nahm in den letzten Jahren stetig ab. Werden jedoch die Produktionszahlen diesem Trend gegenubergestellt, so zeigt sich, dass die verbleibenden Unternehmen viel produktiver geworden sind (Bild 1). Dabei ist zu bedenken, dass 1991 3,7 Mio. t Eisen-, Stahl- und Temperguss hergestellt wurden, was einer Produktivitat von 44,5 t pro Mitarbeiter entspricht. 1997 wurde mit 3,4 Mio. t eine geringere Menge produziert, doch die Produktivitat lag schon bei 72 t pro Mitarbeiter. Diese Zahlen sind Durchschnittswerte fur die ganze Branche und sind nach Abnehmerbereichen und Herstellungsverfahren zu differenzieren.