Une entreprise rentable, avec un développement soutenu, peut rencontrer d'importantes difficultés de trésorerie qui la rendent vulnérable. Le coupable tient en trois mots : besoin en fonds de roulement (BFR). Pour bien comprendre, démêlons le vrai du faux. Le besoin en fonds de roulement correspond à la trésorerie dont l'entreprise doit disposer pour faire face au décalage entre le délai d'encaissement des factures clients et le délai de paiement des fournisseurs. Pourtant, ce n'est pas parce que ces deux délais coincident que le BFR est nul. Supposons que la réalisation d'un chantier nécessite deux semaines, et que la facture est expédiée au client une semaine après la fin des travaux. Le besoin de fonds de roulement correspond aux 3 semaines pendant lesquelles l'artisan devra faire face à la facture du fournisseur, mais aussi aux autres charges de l'entreprise : loyers, frais de personnel, emprunt...
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