Vertriebsimpuls fur den Warmemarkt

摘要

Energieversorger haben oft Schwierigkeiten damit, den Vertrieb im Contracting erfolgreich und wirtschaftlich zu gestalten. Das kann man andern. Die Probleme beim Vertrieb von energienahen Dienstleistungen hat Marc Herrnstadter, Partner und Geschaftsfuhrer des Beratungsunternehmens Cl Conexus GmbH mit Sitz in Hamburg, analysiert. Die Schwierigkeit beginnt seiner Ansicht nach damit, dass die moglichen Kunden oftmals das Angebot von Energiedienstleistungen und Contracting nicht kennen und es deswegen nicht nachfragen.