Product family positioning based on customer value

Yiyang Zhang; Jianxin Jiao

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Product family positioning based on customer value

机译：基于客户价值的产品系列定位

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To keep a competitive advantage, it is imperative for industries to deliver the 'right' product offerings to the target market. The selection of an optimal mix of product variants becomes a critical decision problem facing companies across industries, namely product family positioning. To deal with the dilemmas involved in the product family positioning problem, a maximising customer value model is proposed. Genetic algorithm is applied to solve the combinatorial optimisation problem. A case study of motor product family positioning is reported to validate the feasibility of the proposed methodology.

机译：为了保持竞争优势，行业必须向目标市场提供“正确的”产品。产品变体的最佳组合的选择已成为各行业公司面临的关键决策问题，即产品系列定位。为了解决产品系列定位问题中的难题，提出了一种最大化客户价值模型。应用遗传算法解决组合优化问题。据报道，以汽车产品系列定位为例，验证了所提出方法的可行性。

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来源
《International Journal of Product Development》 |2005年第4期|共14页
作者
Yiyang Zhang; Jianxin Jiao;
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作者单位

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收录信息
原文格式 PDF
正文语种 eng
中图分类工业技术现状与发展;
关键词
Product family positioning; Customer value; Genetic algorithm;

机译：产品系列定位;客户价值;遗传算法;

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1. Product family positioning based on customer value [J] . Yiyang Zhang, Jianxin Jiao International Journal of Product Development . 2005,第4期

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7. La banalisation du luxe (Democratization of luxury) Abstract : La plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients occasionnels, ce qui a conduit les entreprises à s’adapter par une nouvelle stratégie. En effet, suite à l’intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une contrainte de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle : elles s’efforcent de créer et de pérenniser leurs marques, sans jamais oublier qu’une marque ne peut pas s’associer à n’importe quel objet, sous peine de menacer l’ensemble de ses représentations. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme toute entière, d’où le risque d’une erreur stratégique par le choix de la banalisation. Le danger est de voir la clientèle aisée se tourner vers d’autres grands noms pratiquant toujours cet esprit d’élitisme qui caractérise le « luxe ». The luxury market is no longer reserved for an elite as its evolution over the last fifteen years clearly indicates. Luxury goods companies have been forced to adapt and resort to new strategies to take into account the fact that most purchases are now made by occasional clients. The keen competition and the on-going concentration in that sector – with the resulting short term profitability constraints - together with the new market conditions, have forced luxury goods companies to broaden their offer so as to add new customers to their traditional base. As a consequence, the luxury market has progressively moved away from an offer-driven logic – targeting a small number of people – in favor of an offer-based policy with marketing professionals studying market demand so as to direct the production of goods towards mass production. The democratization of luxury constitutes a major challenge for those companies which must preserve their image while broadening their customer base: they now strive to create and perpetuate their brand image, without ever forgetting that a brand cannot be associated to just any object, as this might constitute a threat to all its brand representations. Thus every new product constitutes a real threat to the whole range and there is a risk of making a strategic mistake by appealing to the mass market; and there is also a clear danger of seeing affluent customers turn to other great names that still foster this ‘elite spirit’ that characterizes « luxury ». [O] . Eric Vernier, Pierre Ghewy 100

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