Bedarfsdeckung: Wie aus Interessenten Neukunden werden - Fruhzeitig wissen, wo kunden der Schuh druckt

摘要

Wer Interessenten emotional statt per Faktenflut anspricht, erhoht die Chance, ihn als Neukunden zu gewinnen. Ein VDMA-Erfahrungsbericht zeigt den Weg, den die BvL Oberflachentechnik hier gegangen ist. Der Erfolg spricht fur die Wahl der Mittel.