Nicht schwer, aber anders - LEICHTE NUTZFAHRZEUGE - Folge 2: Die Erfolgsstrategien des Handels

摘要

Erfolgreich und vor allem ertragreich leichte Nutzfahrzeuge (LCV) zu verkaufen wunschen sich viele Handelspartner. Mit 314.635 Zulassungen 2011 im Segment der leichten Nutzfahrzeuge bis 3,5 Tonnen sind die sogenann-ten Transporter oder LCV fur Handler ein interessanter, langfristig stabiler und margenstarker Markt. Im Gegensatz zu Pkw hat der Handelspartner bei LCV grossere Spielraume, um den meist lokalen Erfolg selbst zu gestalten. Was also macht den Erfolg im Handel aus und wie grenzt sich das Transportergeschaft von der klassischen Pkw-Vermarktung ab?