L'azienda casearia trevigiana, che produce i celebri formaggi freschi del Nonno Nanni, ha implementato i moduli Sales Agreement e Sales Execution per verificare se le politiche commerciali decise a monte trovano riscontro a scaffale. Tutto cominciò in un piccolo laboratorio caseario a caldaie a legna, esattamente sessantanni fa. Oggi, l'avventura intrapresa da Giovanni 'Nanni' Lazzarin nel 1947 si chiama Latteria Montello, un piccolo gioiello che a Giavera del Montello (Tv) da lavoro a 200 persone eha chiuso il 2007 con un fatturato di quasi 70 milioni di euro, il 65% dei quali con la GDO. Un'impresa familiare gestita dalla seconda e dalla terza generazione di eredi che è diventata il secondo produttore italiano nel settore con 20.000 litri di latte lavorato al giorno, coniugando tecnologia e tradizione e dedicando grande attenzione alla qualità e alla responsabilità sociale. Ma è la bontà dei suoi prodotti a fare la differenza: la nota linea di stracchini e formaggi freschi del Nonno Nanni,i formaggi Ca' Serena (da banco taglio), la pasta fresca di Nonna Rina. Formaggi che hanno il sapore autentico delle colline del Trevigiano e che vengono richiesti e distribuiti hi tutta Italia. Gli stracchini e le altre prelibatezze del Nonno Nanni detengono la leadership nei banchi gastronomia di super-mercati e negozi tradizionali, con il 30% di quota di mercato. Nel 2002 nasce una linea specifica di confezioni per il libero servizio a peso fisso che oggi ha il 12% del mercato.
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