「営業プロセスのロス」解決と「営業の七つ道具」による展開の考察

摘要

本稿では，顧客企業に対し，供給業者が営業活動をする際に発生する「営業プロセスのロス」という概念を提起した上で，それを効率的に解消する「営業の七つ道具」という手法を紹介する。さらに，「営業プロセスのロス」を削減し，成約率を高める方策として対策のフレームワークを提案する。加えて，K社に対し提案する枠組みを適用することによる効果を示すことで，妥当性を検証する。