国内営業体制の強化急ぐ 卸との連携やサイト刷新 増産対応へ相次ぎ新工場 大手3社軒並み議億錠超楽価制度改革の動向注視 先発メー力ーの戦略影響 国内·海外Y字路の先は

摘要

シェア80%の達成が20 年9月と明確になったこ とも影響し、各社では国 内での営業力強化の取り 組みがみられる。東和薬 品は、17年度から医薬品 卸と連携した「東和式販 売体制」を開始した。こ れまで自社と代理店によ る「東和式直販体制」を 維持してきたが、医療現 場では卸から購入するニ ーズが高まっているた め、直販と卸の両立を図 つた。