中堅技術者?管理者のための知的財産講座12．市場戦略

摘要

『ビジネスは市場に聞け』といわれます。本連載も、最後は市場でまとめましょう。製品?商品を買う顧客がいる市場こそが技術経営の判断基準です。市場における戦略は、市場のニーズと企業のもてるリソースとニーズに応じるタイミンクが大きく効きます。 　まず、市場のニーズを満たす開発ありきです。製品?商品のもつべき新しさや利便性は何なのか、そのニーズが潜在的か顕在的かを問わず、開発品の市場での位置付けを行うことです。製品や商品のコスト構成や利益も、市場での値ごろや相場を見て考える。すべ ては、市場にいる顧客に聞くことが大切です。顧客満足はここから始まります。