bvik-Experten informieren uber das Marketing der Zukunft: B2B-Marke(-ting) in der Transformation

摘要

Marketing muss sich selbst verandern, um Transformationsprozesse im Unternehmen massgeblich mitzugestalten. Die Marke kann dabei als wirkungsvoller Treiber fur den Wandel genutzt werden. Um als 'Change-Manager' ernst genommen zu werden, ist der Erfolgsnachweis unerlasslich. Die Marke macht im B2B-Bereich laut der Markenwert-Datenbank Biesalski & Company mehr als 30 Prozent des Unternehmenswertes aus. Damit sind Marken neben Patenten das wertvollste Asset. Das kommt nicht von ungefahr. Bereits seit Jahren setzen viele erfolgreiche Player in Industrieguterbranchen auf die Kraft des "guten Namens". Unternehmen haben erkannt, dass exzellente Qualitat und innovative Produkte nicht ausreichen, um im harten globalen Wettbewerb und in dynamischen Marktumfeldern zu bestehen. Es braucht mehr, wie die nachfolgenden Erfolgsmuster zeigen: Kundenversteher: In B2B-Geschaftsmodellen ist die Nahe zum Kunden seit jeher ein wichtiger Erfolgsfaktor. Gemeint ist die Fahigkeit, die Kundenbedurfnisse in den Mittelpunkt aller Prozesse und Handlungen zu stellen. Diejenigen, die kundenseitig sowohl den Entscheidern als auch der Organisation zum Erfolg verhelfen, werden auch zukunftig eine starke Wettbewerbsposition haben.