輸出拡大…即商談だけが近道ではない―ジェトロLL事業を活用したビジネスモデルの可能性―

摘要

１日本では、基本的に相手を信用してビジネスに望む。 しかし、海外では、信頼関係のない相手とビジネスはしない。 「最初に人間関係ありき」であり、人間関係を築くためのパーティーや社交からビシネスチャンスを得るケースが多い。 ２信用できる人間関係とは、「血縁」「同郷」「同窓生」「信頼できる人からの紹介」等であり、どれも利害関係のない場面で関係を結hでいる。 こうした関係ができてこそ、初めてビジネスのテーブルにつくことができる。 ３日本のテキスタイルを輸出するための交流プログラムとしては、第一にデザイナーとの交流（ヨーロッパ、アメリカ、香港、台湾、韓国、シンガポール、タイ、中国等）、第二にアパレル製品の供給基地（トルコ、アルゼンチン等）との交流、第三に今後成長が見込まれる国（BRICs諸国：ブラジル、ロシア、インド、中国）との交流等が考えられる。 ４国際交流事業を展開するには、公的な支援が欠かせない。 ジェトロが行っているLL事業を活用し、ビジネスを前提とした戦略的な国際交流を行うことが有効である。