シリーズ「実践中国ビジネスの果実と毒…中国ビジネス成功の秘訣」第2回裏の裏まで見抜くのは至難の技、相手に裏の裏は見せるな

摘要

①意思決定の前に、二次情報に頼らず客観的裏付けをとること、併せて現地に足を運び生の情報を掴むこと、そして、両者に矛盾がないかを比較チェックすることが基本。 ②中国への投資に当たっては、投資目的を明確にし、市場調査を十分行い、進出候補地の実態を正確に把握した上で決定すべき。 ③契約を交わす際には、最悪の事態まで想定して、その際の被害が最小になるような条件·条項を織り込むこと、その際必ず違約金の条項を設けておくこと。 ④繊稚業界において、生産委託先には、技術ノウハウの裏の裏は見せないことが基本、技術移転·供与が必要な場合は、委託先と秘密保持契約、ロイヤリティー契約を結ぶこと。