新車購入における購入検討行動分析－複合ファネル分析で購買行動の可視化

摘要

消費者の多くは商品購入·サービス利用を行う際に、様々な情報収集をしたり、内容を比較·検討したり、予算を決めたりと多くの行動を経て、最終的に購入する商品·サービスを決定している。クロス·マーケテイングでは、新車の購入行動を例にとり、購入検討行動を独自の手法で分析した。その中で、「輸入車購入層のブランド意識の強さ」や「国産軽自動車購入層特有の来店行動」といった購入車タイプ別の購入検討行動の違いが明らかになった。