「交渉と説得」：第9回 交渉力と交渉力の淵源

摘要

前回の交渉の構造とメカニズム(II)では，交渉終結のプロセスと意思決定，説得受け入れのメカニズムなどについて述べたが，今回は受け入れのメカニズムに働きかける交渉力と交渉力の淵源について述べることにする。