B2B Kaufverhalten andert sich - SIND SIE VORBEREITET?

摘要

Wie eine Forrester Studie zeigt, ubertragen Kaufer ihre Erwartungen und Verhaltens-weisen aus dem B2C-Umfeld sukzessive auf das B2B-Umfeld: Investitionsentscheidungen werden mit Informationen aus dem Internet getroffen.