Compléter son offre à l'étranger pour s'implanter sur un marché

摘要

Depuis quelques années, Maisadour cherche à développer la production de mais frais en épis pour diversifier les activités de ses adhérents. Le premier marché est la Grande-Bretagne et le premier acheteur est Barfoots qui importe 65 % de la consommation anglaise. Cette société conditionne les épis en unités consommateurs et les revend à la grande distribution. " Les Anglais consomment des épis frais tout au long de l'année. Ils sont importés des Etats-Unis, d'Afrique du Sud, d'Espagne... Pour s'implanter sur ce marché, nous avons vite compris que nous ne pourrions pas vendre une production francaise qui est à 80 % concentrée sur le mois de juillet et nous avons proposé à Barfoots de le fournir sur deux périodes plus longues, d'avril à juillet et de novembre à fin janvier en complétant notre production avec celle du Maroc ", explique Thierry Blandinières, directeur adjoint de Maisadour. Le groupe landais a trouvé un al-ter ego, la coopérative M'Brouka, spécialisée dans les agrumes et qui cherchait elle aussi à se diversifier.