Preismanagement - Ein Sorgenkind? Die wichtigsten Problemfelder und Ursachen im Industrieguterbereich

摘要

Die Marketingliteratur proklamiert in zahlreichen aktuellen Beitragen die grosse Bedeutung des Preismanagements, welches eine starke Hebelwirkung auf den Unternehmensgewinn ausubt und das schnellste und direkteste Marketinginstrument ist. Jedoch wird im gleichen Atemzug haufig eine geringe Professionalisierung des Preismanagements in der Unternehmenspraxis beklagt, die sich in mangelnder Aufmerksamkeit und mangelnden expliziten Ressourcen fur dieses Thema aussert (vgl. detaillierter Wiltinger 1998). Moderne Erklarungsansatze fur diese Diskrepanz rucken den handelnden Akteur und dessen Konnens- und Wollensdefizite in den Mittelpunkt der Betrachtung und sehen hier Handlungsbedarf fur ein Preiscontrolling (vgl. hierzu ausfuhrlich Florissen 2005).