Das Drei-Horizonte-Konzept als wachstumsorientiertes Management- und Controlling-lnstrument

摘要

Das Umsatzwachstum als Massgrosse fur den Erfolg eines Unternehmens am Produktmarkt - im angelsachsischen Bereich unter dem Begriff "top line growth" allgegenwartig - hat in den vergangenen Jahren weiter an Bedeutung hinzugewonnen. Der gegenwartige Druck, in Aussicht gestellte Umsatzsteigerungen zu realisieren, resultierte in einigen Fallen gar in einer Manipulation von Jahresabschlussen, die eine breite offentliche Diskussion ausgelost haben. Aus Controlling-Sicht erscheint angesichts dieser Entwicklung bemerkenswert, dass eine starkere Wachstumsorientierung des Controlling weit gehend ausgeblieben ist und der Sicherstellung der Profitabili-tat tendenziell weiterhin ein hoherer Stellenwert eingeraumt wird. Zwar kommt dem Controlling als "advocatus diaboli" bei der Beurteilung womoglich unprofitabler Wachstumsplane weiter eine wichtige Rolle zu. Gleichzeitig muss das Controlling edoch - gerade im Hinblick auf die womoglich nur kurzfristig angelegten Umsatzsteigerungsmanover des Managements - die Unternehmensleitung bei der Entwicklung langfristig angelegter Wachstumsstrategien unterstutzen. Das Controlling, als Gestalter und Begleiter des Managementprozesses der Zielfindung, Planung und Steuerung und Mitverantwortlicher der Zielerreichung, muss sicherstel-en, dass die Aufmerksamkeit neben dem Management des aktuellen Kerngeschafts auch der Entwicklung neuer Geschaftsfelder und Umsatztrager gilt. Nur uber die systematische Herausbildung einer gefullten Pipeline von Entwicklungsprojekten und Geschaftsideen konnen Abhangigkeiten von derzeitigen Kerngeschaften vermieden und langfristige und nachhaltige Wachstumsaussichten sichergestellt werden.