海外販路開拓を行うにあたり留意すべき事項

摘要

現在自社製品の国内マーケットが頭打ちと成り、その打開と将来を考え海外マーケットへの販路拡大を希求される中小企業からの相談が増えているが、 海外市場の開拓には思わぬリスクと困難を伴うケー スが有り、まずそれらを充分把握する必要がある。 そのためには、自社製品の強みを客観的に把握し、 アピールポイントを明確に認識し、その上で国内市 場での販売経験に基づいた戦略を持って取組むことが望ましいと考える。