多能工育成と営業力強化がキーワード

摘要

現在当社では、私と他に2人の合わせて三人で営業を担当しています。 私は営業専門にやっていますが、一人は左官の訓練校を卒業後入社、もう一人は学生の時からアルバイトで来ており、当社で見習いからずっと10年ほど働いている老で、現場工事の傍ら営業をしています。 分担として、二人は既存のお客様を中心に回り、私は新しいお客様を中心に、とくに内容的に内装の左官工事が多いので内装業者や、当社はもともと町場が中心なのでハウスメーカーやリフォーム工事店などを回っています。 三人で月平均約100件の現場を担当していますが、営業をしていて感じるのは、やはりこの不況で風あたりが厳しいということですね。 当社もバブルが崩壊してから一時期業績が落ち込んだ時もありましたが、おかげさまで今は順言削二やっています。 今は健康志向などで塗り壁の仕事が多くなりましたが、やはり以前に比べて単価は落ちていますので、業績を維持していくには仕事量でカバーしていくか、工事の内容が変わってきていますので中身で勝負していくしかありません。