プレゼンで大切な三つの『presen』

摘要

連載の第一回目で次のような話をしました。プレゼンテーションという言葉には「プレゼント（贈り物）」が隠れている。プレゼンは、自分が思いついたアイデアを相手にプレゼントすること。だから、相手がもらって喜ぶものを提案することが大切。ところがプレゼンでは、自分が通したいプランを提案してしまうという誤りをよくやってしまいます。プレゼンは自分が主ではなくて、相手が主。相手の利益になることを提案するのが大原則。相手を動かす力は、そこから生まれる···。ちょっとおさらいすると、以上のような内容でした。