Как повысить эффективность отдела по работе с сетями, или как управлять продажами

摘要

Тему управления продажами можно обсуждать бесконечно. Всех производителей особенно волнует управление продажами при сотрудничестве с ритейлом. Почему одни компании умеют извлечь прибыль при работе с сетями, а другие постоянно терпят убытки? Трудно предположить, что причина в белой и чёрной полосе в жизни. Чтобы сделать верные выводы, нужно найти причины происходящего.На мой взгляд, существует 5 основных причин неполучения или недополучения прибыли при поставках в сетевую торговлю. В данной статье рассмотрены не только причины убытков, но и пути выхода из наиболее распространённых ситуаций, приводящих к такому итогу.