「人材」から見た国内素形材企業の新規受注獲得と営業能力：第1回：金型企業に「営業」はあるのか？

摘要

本連載では金型をはじめとする素形材企業の「新規受注獲得のプロセス」を「営業」とそこに介在する「営業人材」という観点から考えていきたい。企業とは「人材」の集まりであり、新規受注獲得を実現している素形材企業の社内には、必然的に新規受注獲得を実現している「営業人材」が存在するはずである。この背景には、「金型をはじめとする国内素形材産業·企業は今まで『技術』と『技術者·技能者の獲得·育成』に過度に注力してきたのではないだろうか」という筆者の強い問題意識がある。第1回目ではまず「金型など素形対企業にとって、『営業』とは何か」を簡単に考えていきたい。