「中国マーケティングチーム」創設のすすめ－中国アパレル企業へのソリューションサービス提供－

摘要

大量生産した商品を大量販売するために、消費者とどのようなコミュニケーションを持つかがマーケテイングの大きなテーマである。 中国生産ビジネスにマーケテイングは必要なかったが、中国市場参入にはマーケティングが不可欠である。 日本では、かつて大手原糸メーカーがアパレルや小売店と連携して、消責者に訴求するためにマーケティング活動を展開した。 マスプロモーション全盛の時代には有効に機能したマーケティング活動も、時代の変化と共にポジションが低下していった。ファッションビジネスの主導権が川上から川下へ移るにつれ、抽象的なマーケティングよりも、合理化や低コストを実現する海外生産や情報システム導入へと企業の軸足は移っていった。 中国はマスプロモーション全盛の時代であり、中国アパレルは様々な問題や課題に直面している。 彼らの直面している問題を解決するようなソリューションサービスが求められている。 社内だけでなく、アウトソーシングを含めた「中国マーケテイングチーム」を創設し、中国市場に参入する企業はチームでプロモーションを行い、チームで営業活動を進めることを提案したい。