中国市場へのアプローチ―実ビジネスに繋げるためには人脈の発掘と活用が近道―

摘要

今回の対談では、中国内販を考える上で、核チャネルとなる中国百貨店の実態や日中のミスマッチの実情について、北京にある中国百貨商業協会を訪問し、実務担当責任者である范副秘書長（日本の副理室長職に相当）にお話をうかがった。 ①百貨店市場の開拓を主眼とするなら、「CHIC」ではなく「百貨店フォーラム」に出展すべき。 ②展示会への出展も必要だが、実商売に結びつけるには、中国百遥店企業トップとのパイプ作りが重要。 ③自販·直営店戦略だけでなく、代理商活用のメリットを研究すべき。④韓国アパレルに比べて、日系企業の商品やMDは中国市場とのミスマッチに加えて、対応のスピードに欠けるという指摘。