「商品のその先にあるものを売る」というコンセプト「ジャバネットたかた」－ジャバネットたかた·髙田明社長インタビュー－

摘要

「ジャバネットたかたjは、高田明社長がカメラ店から身を起こし、年商1,161億円を計上する通販会社に育て上げた。 ラジオとテレビで行った通販番組かこの成長の原動力となり、同社のネットワークは全国へと拡大。 更に、折り込みチラシとインターネットによる販売を加え、独自の「メディアミックス」戦略を展開している。 商品は家電が中心で種類は多くない。 これを集中的に販売していく（30品目で売上の8割）。 その方法は、機能を説明するのではなく、商品がもたらす新しし1生活やその先にある豊かさ、イメーシを売っていくというもの。