水産営業の卜ラブルシユーティング足元に転がる「販促品」で 有利な商談へ

摘要

納品側は他産地との競合や価格競争にさらされがちだが、安売りせずとも売：先のメリッ卜につながる提案ができれば、商談を有利に進めることができる。今回は商品提案に「売り場提案」を付加して有利に商談を進めることができた事例を紹介します。字面のみを読むと、これといって目新しさのない当たり前のことのようですが、産地側と売り場側の二ーズ,ウォンッを、つまく重ね合わせることに成功した実列になっています。ある産地は、ある量販店に通年で水産物を販売していましたが、事あるごとにほかの産地との競合や価格競争にさらされ、購入者側の都合に左右される納品i冗が続けられていました。