「営業改革のABC～売れる条件、売れない理由～」第34回価格は“値打ち”

摘要

「相手の考え、行動には、それぞれ相当の理由があるはずだ。その理由を探し出さねばならない」。デール·カーネギーの『人を動かす』（創元社）にそう書いてある。理由もなく提案を断る顧客も、その行動には相当の理由があるはずだ。人は何を重視して製品を選び、購入を決断するのか。その理由を探し、顧客という人を動かさねばなるまい。