(14125)東鉄は販売戦略の見直しが不可欠--新年度へ此彼こもごも価格戦線(12)

摘要

「東京製鉄は販売のあり方を再検討、再構築しなければならない」と電炉首脳は言う。田原工場の巨額投資はともかく、品種戦略、国内販売戦略に歪みがないか、初心に選って点検、吟味することが必要だという。商社戦略、特約店戦略、ユーザー戦略で何をセールスポイントに、顧客満足度をどう向上させていくか考えなければならないというのだ。問われているのはコスト競争力だけではない。販売力が問題という。